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Desafiando algunos mitos sobre las ventas virtuales

El COVID-19 y las tendencias actuales del mercado están impulsando a nuestros clientes a cambiar su enfoque de ventas. Los vendedores que alguna vez estuvieron acostumbrados a vender en persona ahora se enfrentan a la venta por correo electrónico, teléfono, plataformas digitales y redes sociales. Los vendedores tienen dificultades para acceder y atraer clientes en este nuevo
entorno.

Como resultado, se ha prestado una enorme atención a cualquier cosa que tenga asociada la palabra virtual: reuniones virtuales, aprendizaje virtual, equipos virtuales y, por supuesto, venta virtual. Las razones son obvias, perfectamente comprensibles y en gran medida apropiadas.

Al igual que con cualquier cosa que reciba tanta atención, hay mucho bien que proviene de ello. Desafortunadamente, junto con lo bueno ha llegado una mala interpretación de los desafíos para las ventas y confusión sobre cómo responder a esos desafíos.

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